东田造型美丽管家的商业新探

发布时间：2021-10-14 18:12:20 阅读：次来源：绿板厂家

东田造型；“美丽”管家的商业新探

东田造型；“美丽”管家的商业新探 MBAChina 　　依托于造型，向培训、经纪、美疗等领域延伸业务，但同时也考验着李东田团队的管理能力

东田造型：美丽管家的商业新探

洪宇

时尚化妆造型机构东田造型在十周年生日的时候收到了一份名符其实的大礼，这份大礼高达数千万，来自曾投资影视公司华谊兄弟的信中利控股。我们的想法就是要把它打造成时尚产业的华谊兄弟。北京信中利国际控股有限公司(以下简称信中利)总裁汪潮涌说。在投资方的眼中，东田造型最吸引他们的是：以造美为中心的全时尚产业链构架体系。

围着美转的生意

2009年10月30日傍晚，北京柏悦酒店。模特、演艺明星依次入场，衣香鬓影中，系红色小领结、着苏格兰半裙的李东田穿梭其间。

这天晚上，李东田和他的团队们狂欢至凌晨3点。靠一把剪刀起家的他，酒醒之后，要挑战更为艰难的角色：时尚商业王国的管理者。

说起东田造型，许多人耳熟能详，它是目前国内时尚造型领域的品牌公司，其创始人李东田于十年前创立。目前，东田造型已经发展成一个包括18家美发沙龙、1家造型学校、造型师经纪公司、DMD摄影工作室，Studio6专业摄影工作机构以及数家咖啡屋、会所等诸多业务的综合性时尚产业体。

据了解，国内90%的*时尚杂志模特造型都是由东田造型提供，而国内几乎所有的明星造型也全是由其打造。李东田坦言，他的生意思路都围绕着一个美字进行，然后再把美进行销售。以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材;当这一切都有了美的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影;当人们对美的需求从外表和身体，发展到感受和体验上时，他提供了咖啡厅和餐厅。

为了迎合目标受众群，李东田把产品一分为二：*和二线。*借助东田的品牌，二线则使用另外的字母或符号。想让生意长久，就需要多元化，而多元化，就是要满足人们的各种需求。李东田说，东田造型只是东田时尚众多业务中的一个分支，他还有造型学校和经纪队伍，三者对利润的贡献是5∶3∶2。

在这个圈子里，几乎没人能实现这样多元化的经营。吉米造型更多的聚点在化妆，自己拥有化妆培训学校，除此之外，吉米本人也时不时地出现在电视上以客座主持人的身份出镜;而毛戈平则更多关注南方市场，以杭州为中心进行辐射，有自己的形象设计学校及彩妆品牌。

说实话，我挺幸运的，没有一个时尚领域(电影、电视、舞台、时装、T台、杂志、广告等)我没涉及到的。在他出道的20年前，哪儿会有现在的专业化分工，李东田说，任何人想复制东田造型，都有可能，但有一点他复制不了的就是时间。你有再大的本事、再多的钱，你也没有办法买回过去的20年。#p#分页标题#e#

向全产业链扩张

李东田深知品牌和商业模式是塑造品牌最重要的环节，所以他有着自己的小聪明特别懂得适时强化一下品牌在人们心中的印象。

我们实际上认识很久了，但以前基本上无暇顾及，真正深入讨论投资问题则是从2009年6月份才开始的。负责推动此次融资合作的信中利董事总经理张晶说。

我一直有个思路，人总会有老的一天，在激情创造上，你有非常好的思路，但你的体力一定会跟不上。而品牌呢，则会随着年轻人、随着新鲜血液不断加入进来，他们会在你的思路之上再去延展，形成自己的风格。李东田说。

时尚产业与其说是销售美，倒不如说销售的是创意。2009年12月3日，李东田的公司换了一个新名字：东田时尚文化传播有限公司。李东田表示，在未来24~30个月，他的公司将在文化创意消费产业快速扩张。