友宝李舒互联网创业多为红海零售终端现蓝海

第1页:采访友宝中国市场总监李舒第2页:采访实录

和讯科技消息 8月13日～15日，2013中国互联网大会将在北京国际会议中心举行，本届大会主题为“共建良好生态环境，服务美好网络生活”，话题涵盖移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域。会议前夕，友宝中国市场总监李舒受邀接受了和讯科技的采访。

李舒表示，互联网界创业是一个很激烈的市场，很难找到真正的蓝海，都在一片红海中厮杀。在零售终端领域，日本、美国这些自动售货机行业非常发达，在中国这是一个很大的空白市场。虽然它大概从12年前就开始进入中国做这个产业，但实际上发展非常缓慢。不过确实有这样的需求。

同时，在谈到零售终端的发展趋势时，李舒认为互联网因素进入零售终端将成趋势。他表示，自动售货机来说在全球都有这样一个趋势，现在像我们生活在城市里的人会感觉到网络带来的便利，经常能够上网，能够享受到非常多的这种服务，其实友宝现在70%的售货机会铺在二、三线城市的一些学校和工厂，所以，现在我们也有很多针对这些人的互联网方面的服务。我们认为对一线城市的人来说，可能互联网已经是非常方便随手可得的东西，但我们能在二、三线城市为这些人做更多的事情。

以下为采访实录：

和讯科技：各位和讯网友大家好！在2013互联网大会前夕，我们很荣幸邀请到了友宝中国市场总监李舒李总，下面请李总和大家打声招呼！

李舒：大家好！我是来自友宝的李舒。

和讯科技：李总，您先介绍一下咱们公司的一些情况吧。

李舒：我们是一家经营自动售货机的公司，对于大多数互联网网友来说算是一个比较陌生的品牌，我们从2010年正式成立，2011年推出第一款机型。现在我们在全国已经铺设了超过1万台自动售货机，基本上覆盖人数超过600万。

和讯科技：这次您也是要参加互联网大会的，本次互联网大会的主题是“共建良好生态环境，服务美好网络生活”，您怎么理解这次大会的主题呢？

李舒：我们做很多互联网项目的初衷，最终都是带给大家生活上的便利，不管是手机上的应用，还是淘宝这种更大规模的应用，其实都是为了让大家的生活更加便利。

对于友宝来说，我们做的是一件非常基础的事情。到目前为止还是在售卖饮料，我认为这个东西其实也是大家日常生活所需，但友宝用了很多创新的方式，让售卖饮料变得更高效。对于普通用户来说，除了原来可以用纸币和硬币购买，现在还有更多大家广泛接受的手机应用购买，未来我们会让这些商品逐步变得免费起来。

和讯科技：很多网友都不理解，因为友宝主要做销售终端的一些自卖设备，但为什么这次会参加互联网大会？我们的互联网因素在哪里？

李舒：我们整个团队从创始开始都是以互联网这些人为班底，我们的投资也大部分来自互联网界，为什么选择做自动售货机，在中国这是一个很大的空白市场。虽然它大概从12年前就开始进入中国做这个产业，但实际上发展非常缓慢，到现在全国也就4-5万台左右的售货机数量，但对于像中国这样高速发展的国家，特别是北上广深这样的地区，人力和地价都会让整个零售行业有很大的负担，毛利在不断降低，其实我们也可以看到在日本、美国这些自动售货机行业非常发达，因为确实有这样的需求。

我们如何来做这件事呢？现在我们和普通的传统自动售货机厂商不一样。我们给售货机加上了一个3G模块，它可以实时联网，我们可以获得非常及时的售卖信息，包括我们现在售货机里的纸硬币器是不是充足的，下个人来购买会不会有问题。哪种饮料卖得最快、卖得最好，这在我们后台都有第一时间拿到数据，这是非常快的。整个来说它提高了传统业务的运营效率，所以，这是我们能够很快增长的一个比较重要的原因。但对于普通用户来说，友宝最大的意义在于现在我们支持更多的购买方式，友宝自己有手机应用，可以充值，我都不需要再带零钱，走到售货机前按一下键商品就出来了，这是其一。未来我们还会一步步支持支付宝支付，大家知道在昨天微信有比较大的更新，它加入了支付功能，友宝也是最早参与这个项目的企业，我们现在其实公司内部已经开始测试了，下一步我们用微信也可以直接购买售货机里的商品，这就是我们在传统零售商做的创新的东西。

其实在未来，友宝想做的事情比这个更大一些。用我们创始人也是我们董事长王滨很大的愿景来说，他希望友宝未来的商品都是免费的，不再是用户花钱购买的东西，他希望这些商品都是赠送出去的，这听起来会稍微概念化一点，但实际上我们下一步很快就会在一些地区做先行推广测试了。我们用什么来买呢？用一些你在互联网上创造的价值，比如说我可能使用信用卡有积分，我在携程买机票有积分，中国的积分市场其实是很大的，普通用户在这种购买上拿到积分多数的时候是放在那儿不太用，可能我们尝试过去信用卡的商城换一个毛绒玩具或者换日用品，但实际上那个周期非常长，拿到的东西可能不是自己真正需要和自己想象的那样，但我觉得友宝就能很好解决这个问题。我们现在在全国大概覆盖600万人群，下一步我们会覆盖更多，因为我们上周刚和北京地铁签了一个全面的协议，我们在这两周内非常高速的正在进驻地铁，未来北京地铁每一站都能看到友宝售货机，在这里就可以用你的积分去兑换饮品和日常生活所需，我们提供的都是非常标准化的商品，你在这里买到的可乐和在其他地方看到的一定是一样的。所以，我认为中国这种小额积分对冲市场其实有非常大的空间，对友宝来说这是很好的一个服务点。

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