移动MM的目标市场定位及策略

发布时间：2020-02-10 11:05:31 阅读：次来源：绿板厂家

移动MM如果才能火起来，本人认为应通过寻找准确的目标客户，确立合理的市场定位，制定有效的发展策略三方面来入手。

移动MM的目标客户

一个好的产品的推广，其首先要将进行市场细分，明确自身的定位。对比苹果公司，iPhone的绝大部分客户都是其App Store的客户，其目标市场就是iPhone的拥有者，目标定位非常清晰明确。而对于中国移动来说，要知道其自身5亿客户中很大部分短期内并不会成为移动MM的客户，只会有少部分原始客户会成为其有效目标客户。

中移动的优势也在于此，自身庞大的客户群中的少部分也足以支撑其移动MM的市场。中移动可以通过其自身积攒的优势来寻找其目标客户，如通过其自身资源优势筛选Ophone的拥有者、新业务经常办理者为优先目标客户群;通过其渠道优势筛选商务人士、白领小资、高校学生为其优先目标客户群;通过其业务优势，筛选全球通用户、动感地带用户为其优先目标客户群。通过几种方式筛选出的目标客户群叠加则可找到其最核心的目标客户群体。找准了目标，移动才能对症下药。

移动MM的市场定位

移动MM究竟要做什么?也许现在讨论这个问题好像有点晚，但事实是到现在为止很多人还不知道移动MM是什么，它能做什么。

首先，移动MM是一个移动应用的推广交易平台。它的作用就是让好的应用找到合适的客户。用电脑对比来说，移动MM就是一个操作系统Win 7，而其应用就是形式多样的软件。对电脑来说，操作系统可以直接产生盈利，而移动MM的主要盈利点应该在于通过流量、广告收入，而并不应该从应用本身上过度分得利润。因此应该尽快目前取消多种业务的免流量，大力推广各类流量套餐，以此来获得更大的利润空间。要深知，手机上网流量是自身利润的重要源泉。

其次，移动MM应尽快制定自身标准。对移动MM而言，首先要制定的标准有几块，通过这些标准明确其自身定位。其一是接入标准，移动MM像一个桥梁一样连接着手机和应用，要通过“移动MM认证”方式来确定可连接的手机和应用。目标群体的开放性并不意味着所用的目标客户都值得去做，移动MM认证就是通过自身的标准来对目标市场的再细分，选择最合适的土壤发展。通过类似“物种选择”的政策，让不适合自己的手机和应用逐渐转向适合自己的应用，形成自身标准。其二，好用标准。移动MM要起到裁判员的作用，奖优罚差。通过建立好评机制，类似“萝卜加大棒”的策略来解决应用问题。正如一个软件如果没法再Win 7下良好的发挥应用，它可能很快就被淘汰，移动MM作用也应该如此。

再次，移动MM会给消费者带来全新应用体验，给开发者更多利益。对消费者来讲，他不需要了解诸如3G，授权安装等东西，他只需要知道，在移动MM上他能得到他需要的音乐、视频、软件等各类自身享受。给他带来的体验最便捷、实惠的方式就是移动MM。对于开发者来说，移动MM的作用就是让自己的产品能够有更大的市场价值。让开发者知道，如果我做了好的产品就一定有好的长久的回报。这两点就是移动MM对消费者和开发者的目标群体最核心的定位。移动MM是中介，它要解决开发者与消费者之间的不信任，所以要利用其自身优势开发类似支付宝这样的支付工具。移动MM是市场，它要汇聚四方各类应用，之后分销天下。

移动MM发展策略

移动MM要发挥自身优势，利用自身较为成熟平台。中移动通过多年的经营，拥有了较为成熟的服务平台(营业厅、社会渠道)，这意味着其与竞品相比有更多的营销优势。营销线长就可以深入目标客户群体，了解需求以便更好的调整自己，达到市场领导者的地位。此外，中移动也有着可信的安全交易平台。对于中国传统的商贸方式来说，见面交易，货款两清已经深入人心。对于虚拟的物品的交易，很多人有着天然的排除心理。让消费者直接从开发者手中付款取得应用是很难接受的，而中移动自身多年的信誉积累，很大程度上增强了消费者的信任度。再次，中移动其自身的业务平台也可以为移动MM的业务服务提供强大的交易支持，解决了消费者与开发者之间金融问题，让交易变得简单、方便。利用好自身的三个平台，将极大的推动移动MM的成长。

移动MM要利用好最广阔的两方群体。对中国来说，再小的问题乘以13亿也成为一个大问题，对中移动来说，再小的比例乘以5亿来说都是一个巨大的市场。移动MM有着最为广阔的消费者。如果消费者可以在一个地方能找到所有自己需要的好的软件，并且安装便捷;如果消费者在一个地方看到软件都安全易用，而且付款安全便利;如果消费者软件应用的困难都能在一个地方得到认真的对待。那对于消费者来说，这个地方就是天堂，移动MM要做的事情就是营造这么一个天堂。对于开发者而言，移动MM应用大大降低其创业成本，逐渐成为一个草根英雄的舞台。一个开发者的今天的点滴想法或许就通过移动MM的应用成为明天国人瞩目的焦点。移动MM要更多要给开发者广阔的舞台，努力给其提供“道具”。如果有一个开发平台不管手机上是什么样的系统都能应用，对开发者是莫大的福音;如果每个月有份报告，让开发者知道消费者对哪些功能喜欢，哪些功能不够好，市场反应如何，开发者才能有的放矢;如果版权保护应用安装有个通用的模板，不在担心非法盗版、篡改，开发者能舒心许多。让开发者能专注的开发软件就是移动MM最重要的事情!坦然，目前我国应用软件开发者的水平与国外业界相比具有一定的差距，但是随着市场的全球化、标准化，盗版危害认知的增强，激励机制的日益健全，移动MM的应用也会全球化。

移动MM要有好的定价收费模式。每个开发者都希望有好的收入，合理的定价至关重要。要鼓励开发者合理定价，对于价格不能一刀切。鼓励开发者实行品牌策略，同一品牌的多个产品可以捆绑销售，争取更多忠实顾客。合理运用各种定价策略，如尾数定价等。目前移动MM的收费模式是采用先付费后应用的方式。这种营销的一个极大的弊端就是消费者可能在不知道应用软件效果的时候就已经购买了应用，短期可能会增加移动MM的利润，但长期则可造成消费者的流失。想西方一些国家实行“满意定价”也确实不符合我国目前国情，能否找到一种中间的办法呢?统一一个应用模板，软件均可先下载试用一段时间，如喜欢好用在付款。让消费者付款付的舒心，让开发者赚钱赚的安心，何乐而不为呢?

移动MM要有好的推广策略。当今的时代是酒香也怕巷子深的时代，产品推广十分重要。意见领袖对于新兴事物必不可少，在网络上振臂一呼就会群起响应，极大的增强了产品的知名度和美誉度，同时产品发烧友也是天然的应用改造师，他们的建议感受就是产品再创造的动力。移动MM要倡导一种文化——我的创意，我分享，我快乐，我收获。鼓励更多的人来做移动MM应用，产品多了才会有更大的市场。为什么听到KFC的创始人卖炸鸡配方的故事，很多人就觉得KFC的炸鸡好吃呢?对，故事!好的产品要有故事有情节能感染人，正所谓情感营销。“彪悍的小Y，不只是传说”这句广告语为什么在网络上那么流行，因为它源于网络，体现了网民的想法，新兴的产品也要这样，来源于网络的词汇组成移动MM的推广语。为什么麦当劳要发放这么多的优惠券?因为对于同样的产品，有人在乎1、2元的优惠，有人不在乎。有钱人愿意多付钱显示自己的财气，没钱的人愿意用自己的努力显示自己的智慧，经济学中的价格歧视也可以应用到移动MM中来。新潮的人们喜欢什么，微薄?SNS?电子刊物?移动MM都应走入其中;新潮的人们在哪里，高校?4A办公楼?移动MM要打入进去。相信自身有着优秀的市场营销部门和外部专业公关公司的中国移动会将市场推广策略做的更加完美。

好的产品、好的目标、好的定位加上好的推广策略，移动MM的明天一定更美好!