李国庆铛铛估值最低10亿美元3年内不会卖
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铛铛网联合总裁李国庆
日前,对业界不断传出的铛铛网并购传闻,铛铛网联合总裁李国庆断然否认,现在铛铛的估值最低是10亿美元,低于这个价一切免谈。铛铛目前仍有很快的增长,未来三年以内,我基本不会斟酌卖铛铛。
埋头做好自己的事
在2004年,李国庆曾有一次卖掉铛铛的好机会,当时亚马逊提出收购建议,以大约1.5亿美金收购铛铛70%到90%股分,实现绝对控股。但在李国庆看来,只欢迎亚马逊作为策略投资人进入,做少数股东。终究,李国庆谢绝了亚马逊公司提出的收购要求。
李国庆说:外来的和尚不一定会念经,在中国目前的市场环境下,亚马逊模式的复制是有难度的。中国图书音像业供应链其实不成熟,卓着要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。
李国庆认为:互联网产业本土化趋势已愈来愈清晰,百度、腾讯、新浪这些领跑企业的优势都很明显,铛铛更不会贪图外国的月亮,最要紧的还是埋头做好自己的事。
正因为此,李国庆跟别的创业者不太一样,不太爱理睬投资人。他笑着说:我觉得现阶段最大的事情是如何改良和拓展铛铛的业务,没有精力去做资本层面的事情。
从蛮横生长到谨慎出击
从亏损九年到全面盈利,这是铛铛的一个巨大改变,随其而来的是,李国庆和他的管理团队在策略上的转变。他笑着告知记者:之前我们是蛮横生长阶段,每一年几近都有100%的增速,现在全面盈利后,我们反而比较谨慎,上新品类的速度比之前慢了一些。
我认为全球真正的首富是沃尔玛家族,零售业在中国有很大机会,网上零售业更是如此,李国庆信心满满地说,不过,盈利后,我们对上哪些新品类变得很谨 慎,仍处于摸索阶段,我们现在其实不知道哪些品类更能引发网民关注,像数码产品、小家电、妇婴产品,都在一个个的试。
李国庆认为,铛铛之所以能在行业中率先做到持续性盈利,源于采购本钱优势、市场效益和运营效益。他说:我们成功的关键是做低价,薄利多销,资 金周转快,资金充足后进货量更大,折扣更低,构成了良性循环。下一步,我们仍要扩大范围、价格优势,这将是我们一直坚持的经营思路,也会像国美、苏宁1 样,通过战略采购合作来不断下降采购本钱。
不断引进空降兵
李国庆对深圳这个创业之都有很多认同,他觉得,创业最关键是要用技术手段进行创新。很多人都会谈到满足用户需要,有些人会通过数据进行分析, 我则是通过邮件、电话、投诉记录这些去了解用户的需求在哪,去第一线去了解,而不是通过调查公司提供的数据,李国庆说,在第一线了解需求在哪,就要用 最新的技术手段去满足这些需求,这是创业者要做的最为紧急的事。
在创业企业高速发展的时候,李国庆建议创业者要不断引进空降兵,光靠创业元总是没法实现企业延续高速增长的,视野会不够宽。
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