绿板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
绿板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】农资生存的重要性豆腐柴属

发布时间:2020-10-19 01:57:23 阅读: 来源:绿板厂家

2012年,对我国农药行业来说,是机遇与挑战并存的一年。近年来,农药生产进入高成本阶段,原材料价格上涨,环保投入增加,登记费用剧增,劳动力成本迅速上涨,都使农药生产成本明显上升。伴随着市场竞争的更加激烈,产品同质化越来越严重,价格战依然是很多企业的杀手锏,与此同时,农药市场日渐国际化,关税大幅度减让, 进口限制放宽, 取消进口配额和许可证管理, 国外大量农药涌入中国市场,市场占有率以每年超过5%的速度在增长,这对国内农药企业尤其是中小型企业产生了很大的冲击。

改变思维,生存才是硬道理

要想在这场激烈的竞争中站住脚,就要改变思维,牢牢记住:生存才是硬道理。面对当前的市场环境,笔者建议从以下几个方面入手,提升企业的生存能力非常重要。

产品质量是根本

产品质量是企业的生命线,不能做到产品质量的稳定可靠,企业就没有市场竞争力可言。产品研发,是当前多数企业的硬伤,研发能力不足,是当前国内制剂企业的普遍现象。针对这种现象,有不少企业采取了与科研院所、高等院校的专家联合开发的模式,是一个不错的选择,例如近两年,某公司公司通过与山东农业大学、中国农业大学、中国农科院等相关单位的专家合作,成功开发的毒死蜱微胶囊悬浮剂、新型300克/升苯甲·丙环唑乳油和5%高效氯氟氰菊酯等产品,成为业内知名品牌,效果明显优于市场同类产品,质量稳定性也明显提高,大大提升了产品的竞争力。

提升团队竞争力

人,是企业的最大核心竞争力,一个企业拥有什么样的团队,就有什么样的业绩。在团队培养上,笔者建议采用两条腿走路的方式也就是内部培养和外部引进并用。内部培养速度虽然慢些,但因为对企业比较了解,对企业文化的认同度高,适应比较快,所以犯错误的机率要小得多;外部引进,一般是从当前做得比较优秀的企业高薪引进人才,从而能更深入的学习优秀企业的长处。

专注聚焦方可专业

作为一个企业,要了解自己擅长什么,对哪种作物更了解,自己的优势市场在哪里,自己的优势产品是哪些。中国地大物博,作物种类繁多,每种作物都用心去做,结果只能是每种作物都做不好。笔者了解很多在专注作物方面做得非常好的企业,最终都获得了不菲的成绩。另外每一个企业都应该有自己的核心市场,深挖并做好利基市场、做小池塘里的大鱼,对企业的良性发展非常有利。提到产品线,现在不少企业依然实行多产品策略,要什么产品有什么产品,但做的稍微好点的产品很少甚至没有。多年产品管理经验证明:因为库存偏大、包材浪费等原因,产品出现亏损现象特别普遍。

严控库存,确保企业资金流畅通。

绝大多数企业做不下去甚至破产,更重要的原因并不是没赚到钱,而是出现了资金链断裂。在农药行业,多数企业还是以赊销为主,而赊销带来的最大弊端就是库存掌控比较困难,产品发到经销商处只是仓库的转移,加上病虫草害的发生又有其不稳定性,所以形成库存的几率比较高。而对于执行多产品策略同时有没有推广能力的企业,产品发到市场上基本是处于自然销售状态,形成较大库存的机会就更大了。赚的钱都在仓库里。”是很多企业家最头疼的问题,只有通过产品管理、市场聚集、技术服务和市场跟踪等多种手段并用,及时洞察市场走势,形成产品良性销售,才能做好库存控制,确保年底不会因为库存而对资金流形成严重威胁。

剩者方能真为王

马云在全球财富论坛上讲的一句话很有意思:各位前辈,各位同行,今天非常残酷,明天更加残酷,后天却很美好,因为大多数人都死在了明天晚上。另外,新的农药政策也明确指出,在十二五”期间,我国农药行业产业升级、兼并重组的脚步将会加快,到2015年,农药企业数量减少30%以上。面对当前的农药形式,尤其针对大多数中小型农药企业,笔者最想说的是,生存比发展更重要,剩者方能真为王。

成都治牛皮癣医院

重庆白癜风医院预约

湿疹医院

相关阅读