2015空调市场营销战将全面上演《资讯》

业内专家分析认为，每年3月素来是空调行业的传统促销期，但是受去年价格战和行业高库存影响，今年的促销大战可能会格外激烈，继而成为引发全年行业大战的导火索。 春节的气息还没有散去，空调行业的促销大战再起波澜。北京商报记者日前获悉，海尔、海信、格力等企业近期密集推出了新一轮促销活动，让原本处于销售淡季的空调市场硝烟弥漫。业内专家分析认为，每年3月素来是空调行业的传统促销期，但是受去年价格战和行业高库存影响，今年的促销大战可能会格外激烈，继而成为引发全年行业大战的导火索。

海尔主打智能家居概念

北京商报记者日前获悉，海尔空调将于3月6日-15日推出新一轮大型促销活动，让利的方式也从以往的降价、返利等方式升级到“免单”。

海尔北京分公司空调相关负责人对北京商报记者表示，今年海尔空调营销与往年最大的不同是提出“健康空气海尔制造”，届时跟海尔空调一起展开营销的还有海尔空气魔方、海尔空气盒子等一系列产品。海尔力图通过App软件实现系列健康产品的互联，从而打造出智能家居的概念。

据北京商报记者了解到，此次海尔空调促销活动在全国范围内开展，北京分公司主要负责北京、天津和河北三地的促销活动，目标是在10天内销售达到1亿元。据上述负责人介绍，活动期间，海尔空调的促销主要有3个亮点，一是一级能效的产品按三级能效的价格卖;二是柜机的价格按挂机的价格卖;三是海尔高端品牌天樽系列还将开展买柜机送挂机活动。

海信3月营销将成惯例

海信的空调促销大战则在春节期间就开始酝酿。北京商报记者在春节期间的微信朋友圈就看到了海信的相关推广信息。该活动更是被海信空调内部人员称之为“有史以来力度最大的推广活动”，以利润换市场的意图明显。

据海信空调方面介绍，海信将于3月6日-8日推出大力度让利促销活动，范围覆盖全国，同时将推出三重优惠，首先是消费者能以定速空调的价格购买变频空调，运气好可能获得“天天赢免单”机会。在活动之前，消费者可以凭认筹的方式购买，认筹采取“50抵388”的政策。此外，作为海信今年空调新品苹果云T系列炫转空调也将正式预售。最后，活动将锁定全国四个级别的市场，一二级市场的推广主力放在“大连锁、百货、当地家电卖场等综合卖场”;三四级市场的方向则是“在社区、企事业单位、村委，开展定点认筹、组织团购”。

据悉，该促销活动也将成为海信空调今后的惯例。海信空调营销公司副总经理郭新军告诉北京商报记者，海信空调从2015年起，未来每年都将把3月作为“变频风暴月”。

空调市场营销战全面上演

除海尔、海信外，北京商报记者了解到，格力、美的等企业都将推出空调促销活动，据格力北京相关负责人介绍，以往格力都是在每年的3月1日-4月定期推出优惠促销活动，但是由于今年春节较晚，考虑到一些市场因素，因此将活动推迟到3月13日-15日。

对于空调行业来说，每年3月便有冷冻年“开盘”一说。3月属于空调行业的旺季启动期，因为接下来4、5月就是空调行业的销售旺季。据格力上述负责人表示，格力已经连续八年在3月推出促销活动，已经形成了一定的市场消费习惯。

中怡康发布的数据也显示，2014年2月，中国空调市场零售量为113万台，3月狂飙至430万台，直到7月冷冻年收盘，零售量均不低于500万台。包括海信、格力、美的等多家知名品牌在内，产品销量在每年的3、4月呈大幅上升趋势。对海信、格力、美的等这些正在摩拳擦掌的空调企业来说，3月仅是“掘金”的开始，也是抢占市场先机的关键一役。

谈及今年的空调市场，业内人士普遍持乐观态度。据奥维云网预计，2015年空调市场零售量将同比增长3.2%，达4525万台，零售额同比增长5.7%，达1665亿元，维持稳步增长趋势。不过业内人士同时建议企业，在抢占市场份额的同时，应该注重产品价值的提升，目前整个家电市场发展高端化趋势明显，单纯的价格战并非企业发展的长久之计。

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