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服装导购员只需8招便能读懂顾客的心店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:28:32 阅读: 来源:绿板厂家

导语:服装导购员在服装销售过程中有着非常重要的影响和作用,服装店想要提高销售额,服装导购员必须要提高销售技巧。服装导购员只有懂得与顾客沟通和交流,读懂顾客的心,这样才服装销售顺利完成。

人的心理是很难猜的,服装导购员想要读懂顾客的心,也是非常困难的一件事。但是, 如果服装导购员不能读懂顾客的心,便不知道顾客想要的是什么,无法满足顾客的需求,自然会影响服装的销售。那么,服装导购员如何才能读懂顾客的心呢?其实不难,服装导购员只需要掌握8招,便能读懂顾客的心。下面,小编就把读懂顾客的心的8个招术教给大家,希望对大家提高服装店的销售额有帮助。

主动和顾客打招呼,招揽生意

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是在店里面等顾客。当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,给顾客留下好印象。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店,观看服装便为卖衣服做好基础。

招呼用语要突出衣服的特色

打招呼时,主动介绍自己店铺里的特色,都可以用简短的语言介绍给顾客,增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装,而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

避免过分热情,要给顾客自由

作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”,所以服装导购员要知道“适合而止”。

思维敏捷,主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,就更加具有表象性。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺

引导顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,这样才会体现出效果。留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。

及时拉住顾客的同伴

女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意,服装导购员可以及时让同伴出主意,询问顾客的看法。当然,如果同伴也不认同衣服,会起到相反的作用了。

砍价还价从容不迫

如果因为与顾客讨论价格僵持不下,不如直接让顾客自己报一个价。等到顾客报价之后,然后围绕这个价位进行调价。这样节省了彼此的时间,可以更快地促进成交。

推荐易于搭配的衣服

如果顾客已经挑选了一件长衫,不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣,很多顾客讲究的就是一个搭配问题。但是这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识,才能对顾客进行正确的引导。

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